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為何有些石材企業每天加班加點,卻沒有利潤?原因在哪里?
行業新聞 21/04/24 來源:中國石材網 瀏覽量:1611
筆者認識很多石材企業和石材加工廠,車間里每天加班加點是常態,通常都是工作到晚上9點以后才下班,除了春節,其他假節日都很少
 筆者認識很多石材企業和石材加工廠,車間里每天加班加點是常態,通常都是工作到晚上9點以后才下班,除了春節,其他假節日都很少休息。這樣一年忙到頭,到年底一算,很多企業沒有賺錢,有些還出現虧損。造成虧損的原因很多,比如企業用人成本越來越高,場地租金越來越高等等,但其中最主要的一個原因是,很多企業根本不懂報價。

石材加工企業產品的報價多數是由對生產加工工藝并不是非常懂得的人報的,他們在報價時生搬硬套公司的一些報價手冊來報價,不會考慮到一些具體的產品加工細節,加工因素。

例如出材率,有的石材加工企業工程板按80%出材率報價,有的石材加工企業按85%,更為令人不相信的有的石材加工企業按90%的出材率報價;

至于在加工費報價上,產品的質量(重量)因素、產品的質量要求、產品的加工工藝難度、產品的規格尺寸,可以說報價人員是不會考慮的,因為任何一家石材加工企業的報價手冊里根本找不到要考慮影響報價的這些因素的條款,或說明報價時要依據產品的具體情況作適當的調整。

可想而知,這樣盲目的報價石材加工企業的利潤有沒有達到其應該得到的利潤呢?

答案是明顯的,“沒有”。

企業的一些利潤被這些隱藏在產品背后的因素掩蓋了,被不懂得生產加工工藝的報價人員白白送給了客戶,犧牲掉了。

難怪有不少石材企業說一年到頭來忙來忙去,錢沒賺到多少,搭進去了不少心血、搞得勞命又傷財的!但個中原因卻無人知曉。


石材產品報價

 

石材加工企業通行的報價方法:材料費+加工費。

加工費=加工單價*加工面積,從這個公式中可以看出加工面積是因產品而定的,加工單價企業一旦確定下來,就不會考慮產品各種影響因素對價格的影響了。

而石材產品卻是活的,千變萬化,質量(重量)、形狀、規格尺寸大小、材質,質量的要求,這些因素對石材產品的報價都會有很大的影響,報價時不依據具體情況報價,必定導致企業生產加工成本的增加,造成企業利潤的降低,影響企業的最終效益。

石材產品報價時作為報價員應該注意產品的質量(重量)對報價的影響。

文中下面的幾個例子可以很好地說明這個問題。

圖1是用香格里拉通過粘接方式粘接成整體的浴缸產品。

圖1

去年讓水頭專門做花崗石的朋友報價,一套加工費的價格達到了6500元。朋友把報價告訴我時有點不相信為何如此價高,因為就是5件板,開個槽,加幾塊不銹鋼的碼片,怎么會如此高價呢?問朋友原因。

朋友說主要是產品太重了,工廠加工時產品的搬運、吊運難度太大了,費時費力,還有很大的安全風險。

該套浴缸產品的底板是件2600*1400*80的板,尺寸已經很大了,其它幾塊板的尺寸也較大,前后側板尺寸2540*640*60,左右側板1340*640*60。底板單件的質量(重量)近870千克,前后側板的質量近290千克,左右側板質量近150千克。如果按常規情況下的報價,這種產品的報價最多在1000元/套,相差如此之大,確實讓人不相信。但是認真分析下,從產品的質量上分析,這套浴缸的報價也確實如朋友所報的。

圖2


原因分析

 

原因1

底板的質量大,從橋切切板,到機加工開槽加工非一人用行吊可以完成板的上料,下料,需幾人共同協助可以完成。

原因2

近4平方米這么大板粘接加工只能在地面完成,而工廠的地面水平度偏差較大,會導致保證該浴缸產品的粘接垂直度有很高難度。粘接過程碼片的開槽、試拼,就位,粘接非一人、二人可以做,需要3-4人。甚至更多人共同協作完成。像這種超大的浴缸產品因受行吊數量的限制,一般的工廠在一個車間內最多2臺行吊,因此加工時最多只能2套同時加工,這導致了這種浴缸產品的加工單班的產量極其低,費人工,目前,石材加工企業的人工成本占了產品的很大的比重。

原因3

這種浴缸產品看似簡單,就5件板粘接,但是如果這種浴缸是20mm的板加工,難度就小多了,但也有難度的。用80mm的板加工,底板的質量接近了1000千克,近1噸,要將5件板相互垂直粘接,加工難度就大多了,這是導致加工成本大大增加極其重要的原因。

原因4

這種浴缸的加工還存在一個技術性問題,粘接縫的密封性要好,必須確保產品粘接完成后充水測試浴缸不滲水。對如此大的浴缸產品要做到粘接時各處的膠填充實,要依靠人工多次刮膠、補膠,清理膠縫處的膠,這也需要耗費不少人力。

原因5

浴缸粘接成成品后,體積、質量更大,給產品的包裝、轉運增加了麻煩和難度,產品的成本也隨之會增加。

 

案例分析

 

筆者在水頭承接過一個黑水晶1200*1200*80的來料開槽的訂單,此訂單的開槽價格報給對方是35元/米。對方一聽這個價格時說他公司收客戶才8元/米,現在收他35元/米,他虧大了。

筆者對他解釋為何收這么貴的開槽費,主要是因為料太重了,單件的尺寸達350千克了,加工時上料、下料費時費力,將料就位開槽不是容易的事情。如果按常規開槽報價公司虧損大了,追究我的責任的。

經過筆者的解釋,客戶同意了這個報價。后來在加工時客戶到加工現場考察,眼見為實后客戶說這個報價他可以接受,以后他們報價也要依據產品的質量(重量)來調整報價,不能教條地照搬公司的報價規則報價。

圖3這么大規格的產品磨邊雖然動用了行吊,但還是要有幾位員工共同協助才能完成上料、下料,調磨邊方向的的工作。

圖3

如果這么大規格產品的磨見光邊按常規報價8元/米報價,不作調整的話,加工企業是難有合理的利潤,甚至可能是賠本做。一年中如果加工這種產品的數量多的話,公司虧損了可能都找不到原因,因為沒人會從產品太重方面,報價太低找原因,企業的管理者及老板高高在上更看不到這點。

圖4、圖5為筆者曾經加工的西安園林酒店的外墻產品。

產品主要是在長度方向粘接1條線條,不僅數量多,加工尺寸同樣大,而且重,從圖4、圖5可以看出來。由于加工數量大,交貨期緊,筆者所在工廠請人到工廠包下這些產品的加工。請了好幾家外協人員到工廠承包,沒人承包,因為產品太重,讓一天幾百元的大師傅來干需要費力費時搬運的活,一天做不了幾件產品,包工頭不會犯傻做這種不劃算的活、賣買的。

圖4

圖5

最后,沒辦法工廠以計時的方式把這些活包了出去,否則沒人承接這種如此重,費人工搬運,又難做出高產量的活。


總結

 

毋庸贅言了,有這幾個例子足以說明了石材產品報價不能疏忽的一個因素—質量(重量)。

任何一家石材加工企業的報價基本原則是對的,但要依據產品的具體情況做適當的調整,該上浮時則上浮,不能死扣原則、規則,否則企業虧損了,你卻不能找到掩沒在冰山下的暗流。

今天虧損了,明年繼續虧損,直到企業P產、D閉。正如文中談到的1200*1200*80黑水晶例子,如此大,又如此重的產品,開槽才8元/米。

圖6

如果企業不是以材料的利潤去彌補加工中的虧損的話,長此以往企業的經營能維持下去嗎?

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